一脉初心 两代传承

40 年前，改革开放初期，张华明的父亲张宝荣曾是一名乡村赤脚医生，后来当上了丝厂厂医。1978 年底，国家召开十一届三中全会，张宝荣感受到了时代的“春意”，参与筹建了洛东第一家乡办服装企业——洛东服装总厂并担任厂长，在那个所有变化才刚刚开启的年代，父亲这种敢为人先的精神，对张华明产生了最直接深远的影响。1988 年，张宝荣凭借18台家用缝纫机和34号人马，勇敢地走上了个人承包村办集体企业的经营之路，演绎了从红政服装厂到洛东制衣厂再到永利来时装有限公司三步走的发展历程。从服装制衣到时装生产再到雅莹品牌意识主导下坚持走自主生产道路,他的智慧和辛勤为雅莹发展打下了坚实的基础。在张华明看来，比这些更重要的是，父亲用实际行动教会了他“想要做好事，要先做好人”，做事先做人的道理，让他一生受益。

1990年，张华明开始去父亲厂里上班。一开始，父亲让他在厂里做杂活，后来派他到重庆催讨 20 万应收款，在父亲不断地教导、磨炼下，张华明一步步成长起来，他跟随父亲学习办厂与经商，逐渐从一个家族事业的旁观者，变成了参与者和经营者。

90年代初，张华明和夫人戴雪明共同前往北京开拓市场，那是他人生难忘的五年。夫妻俩仔细研究市场发现，将当时用于出口的上等丝绸江南面料，设计成好的衬衣等女士时装，深受北京消费者喜爱，在王府井、长安、双安等15 家商场迅速打开市场。在这个过程中，他们通过实践积累了市场营销和现代商品经营技巧。1994年，企业进一步扩张，嘉兴永利来时装有限公司正式成立。后来，父亲因为身体原因，授意张华明管理公司。

“在回来的前一个月，我安安静静地思考我们公司的未来在哪里？方向在哪里？第一，做企业必须要有自己的商标，要走自己的品牌道路；第二，必须要重视现代企业的管理制度，必须要重视企业管理。”张华明一直带着这两个心得去思考。用他的话讲，“要用好的材料做出好的衣服，为女性朋友带来美。”这就是雅莹的初心，也是雅莹商标的由来。“雅”是优雅、美丽、正气、高雅，“莹”代表上等的材质、晶莹、透气，像宝玉一样美丽。张华明带着商标注册和现代管理制度的一系列书籍从北京回到嘉兴。1995年，张华明申请注册了“雅莹”商标，并正式接管企业，全面开启雅莹女装品牌发展战略。

非典悟道 逆境求生

1988至1998的10 年，企业规模还很小，任何的风浪对这个企业来说都关乎生死存亡。可以说一没资金，二没人才，三没市场，四没企业，但父亲种下了一颗希望的种子，才有了后来的追逐梦想、静待花开！

经历了10年的困难，张华明带领团队从 1999 年开始走品牌之路的信心和决心愈发坚强。

1999至2008的10年，是雅莹积极面对困难、艰苦奋斗的十年。张华明夫妇带领所有员工，凭借着专注创新、不断超越的精神，让公司在困难当中不断地前进、成长。

从单季产品向四季产品经营的时候，雅莹遇到了一次大的挫折。当时公司购入了一批高级面料，尝试生产羊绒大衣。但由于缺少大衣制作的经验，大货工艺出错，结果这批衣服做出来的肩宽有 50 厘米，女士穿起来像将军，根本无法销售。上好的面料报废，钱打了水漂，企业生死一线。后来，张华明遇到了贵人相助，他迅速总结教训，带领员工积极研究改进版型，最终成功生产出了阿尔巴卡羊绒大衣，火爆的市场销售为公司带来了勃勃生机。

张华明说，那次惨痛的领悟，让他第一次深深地感受到邓小平同志说的“科学技术是第一生产力”，但让他真正理解这句话含义的，是当公司产品从单品向系列产品转型时，遇上了非典，那时候根本就没人出来买衣服，大家也很失望。但张华明并没有放弃，而是抓住了这段时间进行内部提升。令他特别感动的是，干部们及办公室人员主动要求降薪一半和企业一起共度难关，这真是“困难面前方显英雄本色”。

在非典期间，张华明的团队经过100多天的学习、反思、感悟，明白了一个重要的产品之道。

“我们雅莹连锁总部是生产什么产品的？企业下滑或破产的根本原因是不能为目标顾客提供符合她们需求的优质产品和服务，不了解她们的真实需求！我们生产的产品是雅莹终端门店，包括我们风格的服装、温馨的卖场形象、卓越的服务、提供卓越服务的人和品牌价值感受！它们都是我们产品的组成部分！其中服装产品是最最核心的！”这是张华明在非典悟道时对员工们说的原话。

非典悟道之后，雅莹确立了非常 6+1 的商业模式，通过与国际公司的合资合作，全面引入时尚前沿的国际化品牌运作理念，使雅莹的发展与世界女装潮流同步。在信息化管理、人力资源建设、供应链建设、渠道模式创新、商业模式创新等多方面引领变革，为集团化运作打下了扎实的基础。这十年也让做服装从一个不被人看好的工作，变成了一份美丽的事业，一份让每一个雅莹人自豪的事业，在张华明看来，这就是最大的美好！

深耕厚植 以文化人

2009至2018的10年，雅莹的品牌化发展真正走上了“快车道”。

这10年，雅莹更加认识到文化底蕴对一个品牌的重要性，开始更加注重根植中国文化，主品牌——EP 雅莹实施双品牌战略，用心打造世界的EP、中国的雅莹。EP 融合东西方审美和艺术，从全球时尚视角出发，结合中国当代生活方式，塑造更加当代和摩登的产品风格；中国雅莹回溯中国本源，专注于对中国传统文化、美学、服饰、工艺的不断探究与演绎，融合当代审美趣味，打造极具中国文化特色的高品质生活方式。

这10年，雅莹陆续创建了贝爱、恩派雅、雅斓名店、大雅家、Little Space 小雅童装等新品牌，开始走上品牌多元化发展的道路。

这10年，EP雅莹站上了米兰世博会、世界互联网大会的舞台：2015年，EP雅莹成为米兰世博会中国馆全球合作伙伴，为中国国家馆设计并定制馆服；2017年，雅莹集团被授勋“世界互联网大会战略合作企业”，成为世界互联网大会志愿者服装永久合作伙伴。这些值得骄傲的殊荣，不仅提升了雅莹的品牌影响力，更让企业践行了社会责任，向全世界展示了来自中国的美与时尚！

“文化是一个国家、一个民族的灵魂，也是一个公司的灵魂。”在产品的创意和人的管理培养上，张华明也十分重视文化艺术品位的提升。由他本人发起的国学经典文化学习，在雅莹集团内部迅速扩散，通过线上学习打卡、线下学习分享会、员工幸福课堂、员工子女国学暑假班等多种形式，将有道的中华文化渗透、辐射到更多的身边人，为产品创意找到源源不断的灵感，传承并发扬传统文化、手工技艺、工匠精神，真正让中华文化自信起来，同时教导员工磨练自己，提升自己的心灵，使自身的仁爱、智慧、胸怀和能量不断地提升，引导每一位员工以推动中国时尚产业发展，助力中国文化伟大复兴为己任。

明德至善 反哺桑梓

“眼下，我们不仅仅满足于赚了多少钱，而更在意要承担多少社会责任。”这是张华明常说的一句话。在企业发展的同时，张华明带头履行社会责任，设立了300万元爱心资金，用于公益事业的支持、贫困山区的援助、困难员工的补助等，2007年以来，雅莹集团每年向慈善机构捐赠、学校奖教金支持、贫困山区的捐助等累计超过1700万元。2013年，张华明邀请部分环卫工人到雅莹做客，并向全市1800位环卫工人每人赠送了雨衣，2014年又扩展到其他县市区环卫工人，共捐赠2400个保温杯，向全市环卫工人送去冬日的温暖。2014年，雅莹结对秀洲区新塍镇思古桥村，每年到该村开展失独家庭、困难家庭、孤寡老人慰问帮扶活动，并与该村签订合作协议，结对开展五水共治工作，共建美丽乡村。无偿献血献爱心、社区便民服务、为环卫工人送温暖、西部贫困学子助梦行动、美丽乡村建设等，无不倾注着雅莹对社会的担当。2017年，由嘉兴市青年企业家协会牵头建立的素雅素食馆在美丽的月河落地生根，承诺将运营盈利全部用于公益事业，是市区首家以自愿众筹模式共建的公益餐厅。而身为市青年企业家协会会长的张华明，对这家素食公益餐厅倾注了更多的心血。2018年6月，雅莹集团与秀洲区残联签订脑瘫儿童伙食提升项目合作协议，每年捐赠资金用于改善孩子们的伙食，为脑瘫儿童的康复助力。

除了热心家乡的公益事业，雅莹集团深入实践国家乡村振兴战略，认真贯彻落实全省关于开展“千企结千村·消灭薄弱村”专项行动要求，在2018年4月19日召开的全省“千企结千村·消灭薄弱村”的现场推进会上，与龙泉市竹垟乡红坞村签订脱贫结对协议，强化党建红色引领，充分发挥企业优势，计划用三年分步推进脱贫项目，为红坞村经济注入新活力。

张华明说：“一个人的真正成功，不仅仅在于衡量他做了多少有形贡献，创造了多少业绩，做出了多少利润，做出了多少好事，更重要的是在于他成就了多少人，帮助多少人明心、净心，帮助了多少人建设美好的心灵品质，帮助多少人开发了心灵宝藏。”

三十芳华 优雅而立

2018年10月18日，在乌镇互联网国际会展中心，雅莹集团隆重举办三十周年励志庆典。集团董事长张华明在庆典上发表了“此心庄严，优雅而立”的主题演讲，与现场近3000名雅莹人及各界朋友回望来路、致敬功臣、畅叙未来。

30载春华秋实，从34名员工、18台家用缝纫机起步的小服装厂，到今天全国近900家优质门店、5000多名员工、旗下品牌零售总额52亿元的时尚集团，张华明带领雅莹人用坚毅专注、开拓创新、百折不挠、永不放弃的火凤凰精神铸就了无数的精彩。EP雅莹已成为国内各大城市各大商场的一道道靓丽风景。而立之年的雅莹正当芳华，她在向世界展示中国民族品牌的力量。

雅莹的发展，是改革开放大好时代下中国时尚行业发展的缩影。过去30年，雅莹的转型成功，靠的是火凤凰精神、美丽初心的坚守、真诚之心和专注创新。未来30年，是雅莹立足中国、深耕中国、走向世界的30年。雅莹将秉承“好人好衣好生活”的新使命，坚守美丽初心，向着“世界的EP，中国的雅莹，世界级的品牌，国际化的公司”这一美好的目标而努力奋斗，与志同道合的各界朋友们手拉手、心连心，共同托起世界的EP、中国的雅莹！

步入2019年，改革开放已过40年，雅莹创业已过30年。回眸过去，雅莹逐着改革开放的浪潮始终专注于美丽的事业，从萌芽、起步、发展、壮大，到如今的初具规模，历经两代人的创业坚守，以一份美丽的初心，立起了一个代表中国的最美时尚品牌。（雅莹集团供稿 宣传处整理）