【人物名片】

  吴天翔，桐乡人，浙江威克赛服饰有限公司（以下简称“威克赛”）董事长。

  作为新生代企业家的代表，吴天翔还是浙江省桐乡市第十三届党代表、市十六届人大代表、共青团桐乡市委副书记（兼）、桐乡市新生代（青年）企业家创业联谊会秘书长。

  这些年，在他的带领下，威克赛先后获得“浙江省知名商号”“浙江省著名毛衫企业”等荣誉。

  【创业故事】

  一根纱线进去，一件成衣出来。这样的生产“魔术”正在威克赛的车间里上演。进入4月以来，公司新采购的60台全进口一体成衣机火力全开，加紧生产。一件件无缝成衣下线后，被发往全国各地的电商客户手中。就在大部分毛衫企业因疫情影响接不到订单的当下，吴天翔的订单却排到了年底，预计今年产量同比提升30%。

  距离威克赛2公里的桐乡数字经济小镇内，威克赛数字化车间正在紧锣密鼓地装修中，预计年内正式投产，这也将是桐乡毛衫行业首个5G数字化标准车间，未来这里不仅可实现客户全程可视化生产，甚至可以让客户下单后设备直接生产，大幅缩短生产周期，实现真正意义上的柔性化生产。

  有着30多年历史的老牌毛衫企业威克赛，正在吴天翔这名80后少帅的带领下焕发出蓬勃的新活力。

  从学历到阅历

  在试错中回归主业

  毕业于浙江大学工商管理专业的吴天翔，2008年留学英国，硕士毕业后加入父亲的公司。他从一线销售干起，逐渐负责公司自有品牌的市场拓展和全公司的销售业务。

  进入公司后，吴天翔很拼。一方面，他将先进的管理方法带到了公司。在他的大力主张下，公司率先在毛衫行业中引进“ERP”管理系统。当时，不少员工并没有接触过电脑，键盘上的字母还没弄明白，更别提复杂的功能键。于是，吴天翔利用午休和晚上时间，带头在单位进行突击培训。从最初工人们的怨声载道、操作生疏，到如今工人们熟练运用系统并真正体会到系统的优越性，威克赛只用了一年半的时间。

  另一方面，初出茅庐的吴天翔急着证明自己。在他看来，父亲保守的经营思路跟不上时代的快速发展，他提出了很多大胆的想法，从转型电商到大规模开设线下品牌店铺。然而，很快，他就经历了直营店销售下滑、电商亏损等失败。

  “做企业，必须要做可持续的企业，不是今天你看到了机会就上，只有做好自己有优势的事，才能让企业立于不败之地。”几番试错之后，吴天翔开始理解父亲的很多决策，也决心回归毛衫供货商的角色，专注研发和生产。

  从织造到智造

  在突破中加快转型

  然而，回归不等于“守旧”，在经历了市场的几番历练后，吴天翔意识到，“新时代，要守住父亲的基业，必须要在不断突破中传承。”

  “我父亲那一辈的市场竞争，比拼的是设备。”吴天翔回顾威克赛的发展，认为公司的发展与先进设备的引进密不可分。早在1993年，还是乡办企业的威克赛就大胆贷款300万元，引进了全亚洲首批MK7圆机，靠着这两台圆机，威克赛赚到了第一桶金，当年就还清了贷款。1999年，威克赛又斥巨资以70多万元一台的价格，从国外引进了全桐乡首批8台斯托尔电脑横机，为了早些投产，公司甚至采用空运的方式，将设备引进国内，靠着这批设备，公司再次实现了较快的发展。

  “靠拼设备竞争的时代已经一去不复返了。”在吴天翔看来，现在的毛衫企业竞争，比拼的是人才，是技术。

  去年，吴天翔看准市场，瞄准了一体成衣技术，但他并没有急着采购设备，而是做好技术储备，他花重金从香港理工大学特聘了相关技术教授，成立了一个以5名高科技人才为核心的一体成衣技术团队。“可以说，现在毛衫行业的一体成衣技术，威克赛在国内是首屈一指的。”吴天翔不无自豪地说，不少客户辗转多地打不出的款样，在威克赛就能顺利打样。

  有了相对成熟的人才支撑，去年年底，吴天翔大胆投入7000余万元，采购了60台进口一体成衣设备替换下了工厂所有的电脑横机。今年年初投产后，公司一线用工从200余人缩减至50人，毛衫生产周期从15天缩减至3天，同时借助设备的稳定性，产品不良率下降，品质提升。

  得益于一体成衣技术的运用，疫情发生后，威克赛的生产没有因员工问题受影响，而快速的生产模式适应了电商的要求，公司线上供货业务大幅增长，据预测，今年公司线上业务将超7成，较去年增长近两倍。

  一体成衣“小试牛刀”后，吴天翔将目光放在了整个行业的数字化转型领域，去年，他在政府的支持下，又开始着手打造毛衫行业数字化车间。

  从“垄断”到开放

  在利他中实现可续经营

  让很多人颇感意外的是，拥有优秀的技术和设备后，吴天翔并没有想要“垄断”，而是以“开放”的心态，推动行业资源共享。

  今年年初，威克赛与国内毛衫设备行业龙头慈星机械合作成立研究院，着力于国内一体成衣设备研发和人才培养。接下来，他还计划在濮院等毛衫市场开设门市部，将公司所有的款式“晒”出来。

  “以前做毛衫，靠的是打造人无我有的‘爆款’，新经济时代，信息公开透明，比拼的是企业的综合实力。”吴天翔说，“我希望更多的同行可以加入一体成衣的业务中来，大家把这块新市场开辟得更大更好，而在这样的竞争中，威克赛也可以通过技术的不断创新磨练内功。”

  开放的经营思路给了威克赛发展更多的想象空间。去年开始，吴天翔着力于搭建毛衫产业链资源共享平台，设计师有了好的设计产品，可以在威克赛打样展出，客户、供货商可以通过入股的方式参与威克赛的生产经营，“拥有的资源更多了，才能吸引更多的客户，只有让产业链上的企业共同发展，才能让自己‘活’得更好。”吴天翔笑着说。

  立足主业之外，威克赛也在积极谋求多元化发展。去年，总投资超2亿元的浙江威克赛新材料科技有限公司正式投产，主要生产新型路面建设材料，今年业务量大幅增长，订单满满。

  “毛衫行业的低谷，往往是基础建设的高峰，这样无论行情怎么变化，威克赛都能分到市场的一杯羹。”吴天翔的这番布局，何尝不是父辈稳健经营的另一种延续。

  【新生代印象】

  被誉为“经营之圣”的日本企业家稻盛和夫曾将自己的经营哲学概括为“自利则生，利他则久。”也就是说，自利可能让企业在短期内获取一定的生存空间，利他才能让企业真正实现基业长青。

  在吴天翔的身上，感受到新生代企业家的优秀品质：开放的经营思路、对市场的精准把握、对研发的高度认知、对人才的深刻领悟。

  在企业的传承中，这些优秀的品质让吴天翔继承了父辈坚守主业的宝贵品质，不断升华专业优势，同时，又帮助他突破了传统的经营思路，通过构建共赢的产业链生态新模式，推动企业从自利向利他转型。