2016年销售额超10亿元，税收7000万元左右；2017年预计全年销售额为12至14亿元，税收1.1亿元左右……这是这两年来，浙江大华包装集团交出的一份靓丽的成绩单。

    相较于销售额、税收的稳步增长，更令人感到欣喜的是，目前该企业的高端客户群占比已接近一半，印有“大华”字样的产品已经成为了农夫山泉、康师傅、中粮等大型企业的“座上宾”。同时，企业大力实施“机器换人”，能耗和员工大幅下降，产品品质却“扶摇直上”，提升了市场的美誉度。

    “减了成本，增了品质。可以说大华这两年一步一个脚印，尝到了产业升级后所爆发出的惊人力量，因此也更能体会到转型升级是企业保持稳增发展的一大基石。”该集团副董事长朱峰说。

    作为中国包装行业龙头企业，整厂搬迁是大华包装为了实现转型升级做出的重大战略部署。“2016年，整个搬迁项目全部完成。”朱峰说，这一年大华包装犹如“凤凰涅槃”，向市场展示了活力，向客户展示了实力，全年几乎以一种势如破竹的气势将销售额“冲”上了10亿元。

    伴随着这种发展态势，更多的升级红利迎面而来。“以前我们主要是跑量，尤其是在外贸出口这块领域，客户的获得往往靠价格战，通过压低价格、压缩利润来获得竞争优势。”朱峰说，“如今我们主要以质取胜，通过打造标准化、智能化、自动化的生产方式和服务体系，在产品品质和服务上寻求突破，来赢得市场的青睐。”

    正因为经营理念、策略的改变，大华包装的客户群体发生了悄然改变。2017年，大华包装通过网上招投标的方式获得了农夫山泉的“验厂”资格。“‘验厂’主要就是客户对我们整个生产、服务、销售等各个经营环节的一次大考察，达到了客户要求就能进入供应商目录。”朱峰说，这次“验厂”后为企业带来了2000多万的合同，预计2018年与农夫山泉的合作将进一步扩大。

    大客户的“验厂”也为朱峰提供了更多寻找企业各经营环节“短板”的机会。“我印象深刻的一次是娃哈哈来‘验厂’，当时整个过程都非常顺利，只是在油墨摆放位置上，客户提出了建议。”朱峰说，这个细节并不影响生产与产品的品质，但却能折射出一个企业规范化、标准化生产的执行力度，“真的是一个细节都不能马虎，一个细节都不能落下。”

    展望2018年，朱峰希望大华包装能扛起更多的社会责任，“在产品品质和服务上我们必当精益求精，让稳增发展成为企业的发展常态。”同时，他更希望大华包装能成为一家社会型企业，能在环保和安全生产领域有更多、更早的布局，把更多事情做在前面，守好底线、红线，为企业稳增发展打下坚实的基础。

（嘉兴日报 记者 陆省宁）